向投资者推销你的商业计划的6个已知秘密

业务 & 增长
2021年11月4日
2021年1月10日

对许多创始人和首席执行官来说,推销你的商业计划可能是件可怕的事情, 尤其是当你不知道投资者在寻找什么时. 每个投资者都有自己的“清单”,上面列出了他们在下一步行动之前希望在企业中看到的项目. 因此, 重要的是,在每次会议和演讲前都要做好充分的准备,解决他们可能遇到的每一个问题和担心.

不管他们是哪种类型的投资者——天使投资人, 风投公司, 银行,甚至朋友和家人——他们每个人都希望看到一套特定的标准. 继续往下读,了解向投资者推销你的商业计划的六个已知秘密,以确保演示成功, 无论你的公司大小.

1. 演讲时要表现出自信

自信是 关键 当涉及到做任何演示时——尤其是那些为你的企业赚钱的演示. 通过使用以下规则呈现出影响:

  • 提前组织好你的想法、幻灯片和要点.
  • 明确强调你的业务中最重要的“要点”.
  • 尽可能与人进行眼神交流.
  • 不要直接读笔记卡或幻灯片,而是把它们作为演讲的指导.

通过整合这些策略, 你会准备得更充分,因此在投资者(或任何与此相关的人)面前演讲时,你能更好地表现出自信.

2. 彻底了解你的市场

投资者希望知道你已经做了功课. 他们会问你关于你的目标受众,竞争,特别是市场份额的问题. 计算市场份额的最好方法是 自底向上的对. 自上而下的营销分析. 为什么? 因为在自上而下的市场分析中, 你在计算整个市场, 然后估算你的市场份额, 这不是投资者想看到的——因为这些数据并不重要. 例如, 仅仅因为100,000人正在搜索与你的业务相关的关键字, 其中5%的搜索是5,000, 不代表你能得到5,每月000名客户. 很可能不是所有搜索该关键词的人都是你的目标受众(或将购买), 因此,数字, 因此, 变得无关紧要.

3. 有一个清晰的进入市场的策略

每个企业都需要一个具体的(但灵活的)营销和销售策略. 没有它,你注定会失败. 因此, 确保你有一个清晰的市场战略,清楚地表明你的目标是谁, 你是如何向他们推销的, 以及一旦他们成为领导者/潜在客户会发生什么. 包括基于内部和外部数据源的充分研究和现实的目标. 不要凭空捏造数字! 而不是, 查看市场和销售报告中的历史数据, 以及基于当前和行业转换基准的项目增长. 在演讲或会议中展示你的客户到底是谁, 以及你将如何接近他们. 天使投资人兼风投董事会成员朱迪·罗比内特告诉记者 华盛顿邮报》他说:“一家公司失败的原因只有两个,第一是缺乏客户. 我想看看这个商业机会的可行性.”

4. 从竞争对手中脱颖而出

“我想和我的竞争对手一样,”从来没有人说.” 最好的品牌是那些有创意的, 有独特的声音并巧妙地运用营销媒体, 像视频, 推广他们的业务. 例如,当在 美元剃须俱乐部的第一个视频, CEO迈克尔·杜宾雇佣了一位喜剧演员朋友, 露西娅Aniello, 来帮助他制作视频,该视频的浏览量超过2200万. 在视频中, 他们使用巧妙的复制和道具来获得笑声, 始终明确地解释他们的产品是什么及其价值主张. 到目前为止,他们有超过两百万的会员 价值超过6.15亿美元. (对于一个每月仅1美元起价的产品来说,这已经相当令人印象深刻了.)


5. 对你的预测要现实

最终,所有投资者关心的是他们将如何赚钱,以及何时赚钱. 因此, 你能做的最糟糕的事情就是告诉他们,他们将在“Y”日期获得“X”投资回报, 如果这不是真的,或者是基于具体的、可衡量的销售预测. 以获得准确的预测, 与你的销售团队和首席财务官一起确定收入和成本, 就像反复的和沉没的 企业社会责任方面的成本.. 用容易理解的图形举例说明投影, 并包含关键假设, 比如WeWork的5年财务预测, 是什么最终让投资者相信这家公司的估值达到了100亿美元.

WeWork商业计划财务预测

6. 练习,练习,再练习!

没有什么比被自己的话绊倒或回答不了投资者提出的问题更尴尬的了. 确保你提前准备好你的演讲,给你足够的时间练习, 实践, 实践! 前一周练习, 前几天, 前一晚, 确保你的想法和要点在你的头脑中精确地绘制出来. 用摄像机记录下你的演讲,自我评价, 或者让同事或朋友给你反馈. 然后确保应用这些批评/反馈, 然后冲洗/重复,直到你的演讲[永久地]深入你的记忆.

wns威尼斯98产品演示
友情链接: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10